三一蔡淳：從研發(fā)到營(yíng)銷的兩棲人才

  “創(chuàng)造性地去工作，以此來(lái)體現(xiàn)研發(fā)人的價(jià)值；以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，增加產(chǎn)品附加值,為企業(yè)贏得利潤(rùn)”，這是2008年度“三一人物”蔡淳的座右銘。為踐行承諾，蔡淳在三一科技五年如一日地貢獻(xiàn)著他的研發(fā)熱情。

    研發(fā)健將

    僅僅是SCC2500C產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理、SCC2800WE項(xiàng)目組帶頭人、研究院院長(zhǎng)助理這些頭銜，就可以說(shuō)明蔡淳在三一科技履帶起重機(jī)研發(fā)領(lǐng)域舉足輕重的地位。在帶領(lǐng)SCC2500C產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)時(shí)，他日以繼夜拼搏在研發(fā)一線，逐步攻克一個(gè)個(gè)技術(shù)難關(guān)?！肮ぷ骱苊毫艽螅^(guò)得很充實(shí)”，蔡淳回憶起那段與同事并肩作戰(zhàn)的日子總是這樣說(shuō)。就這樣，SCC2500C順利完成研制，多項(xiàng)性能指標(biāo)超過(guò)日本同類產(chǎn)品。

    2007年，國(guó)家發(fā)展新能源政策逐步明朗，大批風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目迅速上馬。研發(fā)人員在研究國(guó)外吊裝方案時(shí)發(fā)現(xiàn)，400噸級(jí)履帶吊成為風(fēng)電吊裝的主力產(chǎn)品。但400噸級(jí)履帶吊存在轉(zhuǎn)場(chǎng)費(fèi)用高、需頻繁拆裝等問(wèn)題。作為研究院的核心研發(fā)力量，蔡淳與同事反復(fù)探討，思路逐步明朗，他們啟動(dòng)了風(fēng)電專用履帶起重機(jī)——SCC2800WE的研發(fā)。

    10個(gè)月之后，1.5MW風(fēng)電專用履帶起重機(jī)SCC2800WE首臺(tái)樣機(jī)順利下線，并在2008年的上海寶馬展上精彩亮相。SCC2800WE具有全工作臂架狀態(tài)履帶伸縮、行走功能，閉環(huán)控制整機(jī)穩(wěn)定性檢測(cè)系統(tǒng)，移動(dòng)式配重等多項(xiàng)首創(chuàng)和已獲得專利的創(chuàng)新技術(shù)。產(chǎn)品甫一出世，便引起國(guó)內(nèi)吊裝行業(yè)人士的極大關(guān)注。

    時(shí)至今日，SCC2800WE已實(shí)現(xiàn)銷售11臺(tái)。為了保證第一臺(tái)出售產(chǎn)品在工地上良好運(yùn)行，蔡淳還親自到內(nèi)蒙古錫林郭勒盟京能賽漢塔拉風(fēng)電場(chǎng)跟蹤服務(wù)。

    營(yíng)銷先鋒

    在一次次的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持工作中，蔡淳通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新將客戶需求轉(zhuǎn)化成實(shí)際應(yīng)用。他用平實(shí)、幽默的語(yǔ)言將三一科技履帶起重機(jī)的性能優(yōu)勢(shì)分析得盡致致，對(duì)客戶提出的各種吊裝要求做出了精準(zhǔn)的答復(fù)，這讓很多客戶信服，并毫不猶豫地將訂單交給三一科技。今年7月，公司決定成立一個(gè)以蔡淳為首的技術(shù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。蔡淳從一個(gè)研發(fā)健將轉(zhuǎn)型成為一個(gè)技術(shù)營(yíng)銷的先鋒，為三一科技的營(yíng)銷事業(yè)開(kāi)疆拓土。

    在接受采訪的一個(gè)小時(shí)時(shí)間里，蔡淳接連被電話打斷。電話大多都是關(guān)于日常管理工作或其他部門同事咨詢技術(shù)問(wèn)題，他耐心地回答著。多年積淀，練就了蔡淳忙而不亂的高效工作模式。對(duì)于剛剛鋪展開(kāi)的營(yíng)銷工作，蔡淳表現(xiàn)出了慣有的自信，他相信付出總有回報(bào)。