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三一科技履帶起重機贏佳績 營銷是關(guān)鍵

來源:全球起重機械網(wǎng)??人氣:5517??作者:admin
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    今年上半年,三一科技履帶起重機國內(nèi)市場銷售取得了良好業(yè)績。1-6月份,履帶起重機國內(nèi)銷售額計劃完成率達(dá)97%,較上年同期增長66%,市場占有率也大幅提升。這一成績的取得既得益于國家4萬億投資的宏觀環(huán)境,更得益于上??萍己侠碛行У臓I銷理念和措施。

    ■技術(shù)營銷是關(guān)鍵

    三一科技常務(wù)副總經(jīng)理羅玉良認(rèn)為,應(yīng)該把尊重客戶感受、滿足客戶需求作為三一全體員工的首要責(zé)任。他提倡服務(wù)營銷、團隊營銷、技術(shù)營銷和價值營銷,讓客戶在使用三一設(shè)備實現(xiàn)個人利益的同時提升自我尊貴的品牌形象。這種營銷理念在日前召開的上??萍及肽甓葼I銷工作會議上,得到了大家的一致認(rèn)同。相比團隊營銷、服務(wù)營銷等傳統(tǒng)的營銷方式,技術(shù)營銷更是得到了大家的一致肯定。

    技術(shù)營銷是指通過技術(shù)創(chuàng)新引導(dǎo)客戶需求,將需求最終轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷售的營銷理念。在技術(shù)營銷方面,三一科技已經(jīng)取得了不錯的成績。2007年,中國風(fēng)電吊裝市場迅速崛起,三一及時出招,順勢開發(fā)1.5MW風(fēng)電專用履帶起重機SCC2800WE。該產(chǎn)品甫一問世,即以其特有的履帶伸縮功能、固定短副臂工況、移動式配重設(shè)計等優(yōu)勢開創(chuàng)了國內(nèi)風(fēng)電吊裝專用履帶起重機的先河。同時,以更優(yōu)異的價格、更高的性價比贏得了客戶贊賞。今年2月份,該產(chǎn)品順利出廠,截止目前已經(jīng)實現(xiàn)多臺銷售。

    在技術(shù)營銷中,營銷人員成為開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)的市場調(diào)研員。通過他們與客戶密切接觸,最大程度地挖掘市場潛在需求,促進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新,推動開發(fā)更多新型產(chǎn)品,最終將高新技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,實現(xiàn)銷售。

    ■營銷服務(wù)攻守聯(lián)盟

    從7月份開始,三一科技同一區(qū)域內(nèi)的營銷人員與服務(wù)工程師吃在一起、住在一起、工作在一起,組成攻守聯(lián)盟快速反應(yīng)部隊。

    營銷人員主攻市場堡壘,服務(wù)工程師防守后方根據(jù)地。這種攻守聯(lián)盟以“一切為了客戶”為己任,在第一時間內(nèi)為客戶排憂解難。在解決客戶設(shè)備問題的過程中改善三一的營銷服務(wù)工作、提高三一品牌美譽度,形成三一人“處處留心皆營銷”的服務(wù)意識。

    ■全員營銷提高競爭力

    如果說取得戰(zhàn)爭勝利的關(guān)鍵是全民皆兵,那么三一科技全員營銷戰(zhàn)略將是打響市場爭奪戰(zhàn)的第一槍。全員營銷爭取的不僅僅是銷售業(yè)績,更重要的是帶來全體員工思想意識和工作質(zhì)量的全面提升。目前,上??萍紨M建設(shè)客戶體驗中心,為來司客戶提供一流的、便捷的全程接待服務(wù),使客戶在三一感受到賓至如歸、無上榮耀的尊貴感。

    其次,上??萍紡娀藸I銷督辦力度,提升研發(fā)、制造、服務(wù)等部門員工為營銷服務(wù)的意識,加大對營銷的支持力度。

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