張朝陽：納斯達(dá)克依然不懂搜狐

        我這個人比較真實，不說謊話，不說虛妄的話，我寫的東西或者在接受采訪等方面比較具有一致性。

　　華爾街理解是處在數(shù)字階段的理解，對輸入法收入的價值，對博客的價值，都沒有理解。

　　說什么和做什么是兩回事，大家都這么說，這么喊口號，但是真正是不是這么執(zhí)行很關(guān)鍵，為什么我很少接受采訪，拒絕一切采訪，更多的時間是在討論問題。

　　我不是一個標(biāo)準(zhǔn)的60年代的人，我已經(jīng)跳出“因為年代和經(jīng)歷把我塑造成什么樣的人”這個框框，我現(xiàn)在每天都在修煉自己，修煉的終極目的就是每天都是一個新人。

　　虛榮心、功名心、責(zé)任心和理想都是一回事，一件事，就是自我被肯定的需求。

　　創(chuàng)業(yè)10年，最困難的是1999年

　　國際航空報記者：從1998年2月搜狐誕生到現(xiàn)在，你如何評價十年來你們對中國互聯(lián)網(wǎng)的影響?

　　張朝陽：搜狐10年來在中國IT界幾乎是一種領(lǐng)導(dǎo)者、參與者、見證人，是全方位的影響。

　　1995年年底我回國，在這之前，做網(wǎng)絡(luò)做得比較大的就是張樹新。但她當(dāng)時還不是真正的互聯(lián)網(wǎng)，只是自己搞了一些服務(wù)器，撥號也不是用互聯(lián)網(wǎng)通用的語言。96年，我們開始探討在中國做互聯(lián)網(wǎng)的可能性，包括融資。1996年的10月份融到第一筆資金，96年8月份注冊了愛特信公司。97年，我們在愛特信公司里準(zhǔn)備摸索商業(yè)模式，到98年年初的時候，公司基本成形，等于是進(jìn)入了陣地，98年2月份推出搜狐。97年這一年走過的路程非常具有領(lǐng)導(dǎo)性，因為我們很多探索都在中國是第一次。

　　首先確立要建個網(wǎng)站，當(dāng)時沒有網(wǎng)站的概念，這個網(wǎng)站建完以后放在電信的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)上，電信是開放的基礎(chǔ)平臺，這是一個創(chuàng)新。網(wǎng)站上放什么，當(dāng)時特別火的《精品購物指南》，還有《小說月報》說把內(nèi)容放在那里，這是最早內(nèi)容積聚的過程。后來發(fā)現(xiàn)，人們上網(wǎng)以后，更多的時間想找東西，去什么地方，后來才產(chǎn)生了搜狐的概念，去導(dǎo)航和搜索。

　　98年推出搜狐以后，我們已經(jīng)探索好了網(wǎng)絡(luò)廣告是收入的主要方式。用戶是分類導(dǎo)航，后來加搜索引擎，同時開始積聚傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容，在積聚傳統(tǒng)媒體內(nèi)容的時候，新浪99年發(fā)現(xiàn)了這個東西，就把它做得很大。99年的時候搜狐公司內(nèi)部遇到一些麻煩，新浪在新聞領(lǐng)域超越了我們。其實，很多功能、技術(shù)都是從搜狐開始的，包括99年做網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，中國最早的論壇有兩個，一個是新浪的四通利方的論壇，另外一個是網(wǎng)易的，其實，98年在搜狐首頁有一個論壇，有印度尼西亞華人的商店受到攻擊的報道，網(wǎng)友反映非常強(qiáng)烈。

　　總體來說，搜狐這十年來，首先是在用戶服務(wù)模式上進(jìn)行了創(chuàng)新，其次是商業(yè)模式，也就是廣告模式，當(dāng)時國內(nèi)的政策有壁壘，還是傳統(tǒng)廣告概念，不能有外資。必須像央視的廣告公司那樣做。98年我們網(wǎng)絡(luò)廣告做得不錯，但得到質(zhì)疑，說是非法的。我們專門把經(jīng)貿(mào)委官員請到搜狐來，跟他們探討，說網(wǎng)絡(luò)廣告的技術(shù)太復(fù)雜了，如果不由網(wǎng)絡(luò)公司來做，在中國發(fā)展不起來。傳統(tǒng)的廣告公司根本不知道網(wǎng)絡(luò)廣告是什么，這里有多少軟件開發(fā)，在什么時間把什么廣告推出來，于是經(jīng)貿(mào)委才決定有一些試點，政策的壁壘有一些放開。

　　營銷模式也是創(chuàng)新的，比如搜狐一開始就是做品牌，新聞發(fā)布會搞得轟轟烈烈，到后來無論是推短信、彩信、登雪山，十大新聞評選的一些創(chuàng)意，到后來的彩信小姐、搜狐女聲等。在事件營銷和品牌構(gòu)建方面，搜狐為互聯(lián)網(wǎng)樹立了榜樣，后來很多發(fā)布會都學(xué)搜狐。在創(chuàng)業(yè)模式上，搜狐是中國第一個從天使基金到風(fēng)險投資，到階梯融資等等，為很多從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)樹立了榜樣。整體來講，搜狐通過品牌營銷和我出來講，對中國互聯(lián)網(wǎng)整體是個啟蒙作用。

　　最近幾年，搜狐實現(xiàn)了從品牌營銷的企業(yè)到技術(shù)轉(zhuǎn)型，技術(shù)驅(qū)動，產(chǎn)品創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型，包括現(xiàn)在推出的搜狗輸入法和搜狐博客以及搜狐視頻，搜狐流媒體以及奧運會的創(chuàng)新。

　　國際航空報記者：雖然搜狐也是一家上市的公眾公司，但大家似乎更多地把搜狐看成是張朝陽的公司，你個人在公司發(fā)展過程中的作用究竟是什么?

　　張朝陽：我出面來做營銷，也是搜狐的創(chuàng)新，因為我們處在有點山崩地裂，百廢待興的時代。每個人面臨著職業(yè)選擇和在這個時代中的角色的認(rèn)定。我從念書到回來創(chuàng)業(yè)等等這些經(jīng)歷，人們在不理解互聯(lián)網(wǎng)的時候，對我這個人比較關(guān)注，這也是營銷的角度。我這個人比較真實，不說謊話，不說虛妄的話，我寫的東西或者在接受采訪等方面比較具有一致性。還有通過我?guī)淼淖杂傻木?，大家看到中國人可以以另外一種方式來生活，稍微有點非主流，這會導(dǎo)致人們對傳統(tǒng)中國人的形象或者生活方式的小小顛覆，反倒引起特別大的關(guān)注，這在搜狐品牌營銷中起到事半功倍的作用。