衛(wèi)華起重領(lǐng)路人--韓憲保

韓憲保是一個(gè)溫文爾雅的人，但是熟悉他的人都知道在他樸實(shí)、溫和的外表之下，有著打造中國(guó)起重機(jī)行業(yè)巨人的雄心壯志，因此，他也贏得了起重巨人的美譽(yù)。

　　韓憲保說(shuō)：“ 你不發(fā)展，就有人超過(guò)你”。正是這種強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)使他一路走來(lái)，從不停歇，把許多同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了身后。

  
當(dāng)他坐在你面前時(shí)，你無(wú)論如何也不會(huì)把他和一個(gè)行業(yè)巨人的形象聯(lián)系在一起，作為一個(gè)曾經(jīng)整天舞鐵弄鋼的人，在人們的想像中，至少要有點(diǎn)粗獷的味道。

　　他的溫文爾雅很容易讓人產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，這似乎和他從事的行業(yè)有點(diǎn)格格不入。

　　只有了解他的人才知道，他曾從一分錢(qián)的生意做起，逐漸由小做大，把一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)做成了資產(chǎn)5.6億元的集團(tuán)，昂首挺進(jìn)中國(guó)機(jī)械工業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)起重運(yùn)輸設(shè)備20強(qiáng)。

　　從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，他的確可以稱(chēng)之為“巨人”。

　　他就是韓憲保，衛(wèi)華集團(tuán)公司董事長(zhǎng)。

　　起重巨人的夢(mèng)想

　　2005年對(duì)韓憲保來(lái)說(shuō)，注定是不平凡的一年。

　　這一年，作為“中國(guó)起重之鄉(xiāng)”的佼佼者，韓憲保統(tǒng)領(lǐng)下的衛(wèi)華集團(tuán)，已經(jīng)成為制造業(yè)的新標(biāo)桿。

　　韓憲保的成就，引起了社會(huì)各屆人士的廣泛關(guān)注，在2005年6月評(píng)出的“2004～2005年度河南財(cái)智榜”上，韓憲保獲得了“最具影響力的100位企業(yè)家”之一的稱(chēng)號(hào)。

　　為什么是韓憲保？為什么是衛(wèi)華集團(tuán)？

　　讓我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)：2004年，衛(wèi)華集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5.3億元，衛(wèi)華牌單、雙梁起重機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量位居全國(guó)第一，電動(dòng)葫蘆全國(guó)銷(xiāo)量第二，綜合指標(biāo)全國(guó)排名第三。目前，衛(wèi)華集團(tuán)下設(shè)河南衛(wèi)華起重科技股份有限公司、新鄉(xiāng)衛(wèi)華起重機(jī)有限公司、鄭州衛(wèi)華鋼結(jié)構(gòu)有限公司等9個(gè)控股子公司。

　　2005年，衛(wèi)華集團(tuán)成立了設(shè)計(jì)研究院，隨后，又與西安交大、鄭州大學(xué)、北京起重機(jī)械研究所等高等院、所聯(lián)姻，實(shí)現(xiàn)了與同行業(yè)先進(jìn)技術(shù)的接軌。

　　而韓憲保在業(yè)內(nèi)的成就，早在2003年就已引起了同行的矚目。一位同行曾經(jīng)感慨道：“我們常喊狼來(lái)了，現(xiàn)在回頭一看，衛(wèi)華集團(tuán)就是我們身邊的狼。”

　　但是韓憲保從未滿(mǎn)足，他有一個(gè)宏大的夢(mèng)想：力爭(zhēng)在3～5年內(nèi)將集團(tuán)建成以起重機(jī)設(shè)備制造為龍頭，集產(chǎn)、學(xué)、研為一體，跨地區(qū)、跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團(tuán)。他為企業(yè)定下的階段性發(fā)展目標(biāo)是：2006年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入10億元，利稅過(guò)億元。2010年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入36億元，利稅5.4億元，成為國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)起重機(jī)械制造企業(yè)集團(tuán)，打造起重機(jī)械行業(yè)民營(yíng)企業(yè)第一品牌。

從3畝到1200畝的奇跡

　　1973年，韓憲保初中畢業(yè)。在當(dāng)時(shí)，改變命運(yùn)的路只有一條，那就是發(fā)奮讀書(shū)，跳出“農(nóng)門(mén)”?？擅\(yùn)偏偏與他開(kāi)了個(gè)玩笑，好不容易上到中學(xué)，卻趕上“十年文化大革命”，求學(xué)無(wú)門(mén)的他，只好忍痛輟學(xué)回家務(wù)農(nóng)。

　　17歲的他，覺(jué)得自己“應(yīng)該替家里承擔(dān)一些責(zé)任、挑起一些擔(dān)子”。剛開(kāi)始，他幫鄰居做爆米花、團(tuán)米花團(tuán)兒，“那時(shí)米花團(tuán)兒一分錢(qián)一個(gè)，有百分之六七十的'利潤(rùn)'，一個(gè)月能賺100多元”。

　　但韓憲?？傆X(jué)得應(yīng)該干一件“男子漢干的生意”，第二年春天就跟別人一起到新鄉(xiāng)拉生、熟鐵邊角料，再拉到本村賣(mài)給做螺絲的。

　　和鋼鐵搭上邊，就有機(jī)會(huì)了解這個(gè)行業(yè)相關(guān)的更多信息。一次偶然的機(jī)會(huì)，聽(tīng)人說(shuō)修“千斤頂”很賺錢(qián)，從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種玩意兒的他，毅然決定轉(zhuǎn)行。

　　韓憲保從維修簡(jiǎn)單的千斤頂逐漸過(guò)渡到維修小型起重機(jī)、大型起重機(jī)，他在不知不覺(jué)中跨入了一個(gè)前景廣闊的行業(yè)。

　　“有了一個(gè)新的想法，你就要想方設(shè)法接近它、學(xué)習(xí)它——其實(shí)跨進(jìn)一個(gè)新行業(yè)，很簡(jiǎn)單。”

　　韓憲保的命運(yùn)悄然發(fā)生了改變，他決定自己生產(chǎn)配件。

　　1988年，他向村里要了3畝地，建起了衛(wèi)華起重機(jī)廠，自己生產(chǎn)零件，給“維修大軍”配件，韓憲保邁開(kāi)了進(jìn)軍起重機(jī)行業(yè)的第一步。

　　東拼西湊的20萬(wàn)元注冊(cè)資金，3畝地，幾名員工是從田地里走出來(lái)的農(nóng)民，簡(jiǎn)陋的廠房，老掉牙的車(chē)床，人才匱乏，技術(shù)落后，這是當(dāng)年新鄉(xiāng)市衛(wèi)華起重機(jī)廠的真實(shí)寫(xiě)照。

　　韓憲保帶著幾個(gè)特別能吃苦的小伙子辦起了第一臺(tái)烘爐，從學(xué)打鐵開(kāi)始，從事簡(jiǎn)單的配件的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。

　　1995年秋天，韓憲保開(kāi)始接近自己的夢(mèng)想——建造整機(jī)生產(chǎn)線，引進(jìn)現(xiàn)代化管理模式。 

　　1997年年底，他審時(shí)度勢(shì)，毅然決定進(jìn)行系列化生產(chǎn)。

　　以前，韓憲保引以自豪的是從不負(fù)債經(jīng)營(yíng)。1998年，他轉(zhuǎn)變觀念，貸款發(fā)展，增加投資300萬(wàn)元，認(rèn)證了5個(gè)系列30多個(gè)品種。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一下子擴(kuò)大了，規(guī)模上來(lái)了，效益逐年翻番，很快確立了衛(wèi)華集團(tuán)在長(zhǎng)垣起重機(jī)行業(yè)的龍頭地位。

　　“ 你不發(fā)展，就有人超過(guò)你”。這種危機(jī)意識(shí)使韓憲保把目標(biāo)定得更高：把衛(wèi)華集團(tuán)打造成中國(guó)起重行業(yè)的一流企業(yè)。

　　在韓憲保看來(lái)，形勢(shì)依然嚴(yán)峻：國(guó)有企業(yè)改制后，是我們的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；外資企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入，3～5年內(nèi)就會(huì)進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域；三五年后，民營(yíng)企業(yè)會(huì)有新的生力軍。“面對(duì)三路大軍，衛(wèi)華集團(tuán)必須在三五年內(nèi)迅速壯大，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)” 。

　　2001年，在鄭州買(mǎi)地200多畝，衛(wèi)華集團(tuán)鋼結(jié)構(gòu)有限公司成立；2002年，擁有長(zhǎng)垣工業(yè)園區(qū)的500多畝新廠區(qū)建成；2004年10月1日組建了衛(wèi)華集團(tuán)有限公司，集團(tuán)下設(shè)9個(gè)控股子公司，建立現(xiàn)代化、規(guī)范化、集團(tuán)化管理體系，已經(jīng)是“順勢(shì)而為”了；2005年2月，集團(tuán)又在河南省起重工業(yè)園區(qū)購(gòu)地420畝，上歐式起重機(jī)和電動(dòng)葫蘆項(xiàng)目。

　　從3畝地的小企業(yè)到1200畝的集團(tuán)公司，韓憲保也從一個(gè)窮家小子成長(zhǎng)為令業(yè)內(nèi)人士矚目的起重巨人。

 兩個(gè)成功秘訣

　　在長(zhǎng)垣這個(gè)起重之鄉(xiāng)，韓憲保并不是最早進(jìn)入起重機(jī)行業(yè)的，也不是最早做大的。

　　“2000年的時(shí)候，我們才在這個(gè)行業(yè)站住腳。”

　　在制定2001～2005年的5年計(jì)劃時(shí)，韓憲保提出了要做到行業(yè)一流，但在韓憲?？磥?lái)，這個(gè)目標(biāo)在2003年就已經(jīng)完成了，“那個(gè)時(shí)候終于長(zhǎng)長(zhǎng)舒了一口氣” 。經(jīng)過(guò)5年的滾動(dòng)發(fā)展，衛(wèi)華集團(tuán)成為了國(guó)內(nèi)起重行業(yè)的佼佼者。

　　一個(gè)后來(lái)者是如何不斷地超越，完成了自身的積累，并最終在行業(yè)中脫穎而出的呢？

　　韓憲保有成功秘訣有兩個(gè)，一是誠(chéng)信，愛(ài)交朋友，寧吃自己吃虧也要讓朋友和客戶(hù)滿(mǎn)意；二是重視人才，“聚眾力以成大業(yè)”是他常常提起的一句話。

　　“打過(guò)一次交道，便是永遠(yuǎn)的朋友。”這是韓憲保的人生格言，如今已成為在衛(wèi)華集團(tuán)隨處可見(jiàn)的企業(yè)標(biāo)語(yǔ)。在韓憲?？磥?lái)，誠(chéng)信是一種道德、一種責(zé)任、一種契約。

　　在長(zhǎng)垣縣素有起重機(jī)之鄉(xiāng)的說(shuō)法，要想在這里獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，并不容易。

　　韓憲保屢出奇招，率先在長(zhǎng)垣縣起重機(jī)行業(yè)推出三個(gè)第一：第一家為客戶(hù)免費(fèi)提供住宿；第一家提出免收裝車(chē)費(fèi)；第一家提出保證客戶(hù)資金隨用隨取。韓憲保與客戶(hù)打交道時(shí)先交朋友，后做買(mǎi)賣(mài)，先交心，后賺錢(qián)。寧可自己吃虧，也絕不讓客戶(hù)吃半點(diǎn)虧，這是他獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)策略。把推進(jìn)顧客成功融入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念之中，達(dá)到雙贏的目的。

　　2004年6月，為北京韓建集團(tuán)生產(chǎn)了一臺(tái)起重機(jī)，為了解產(chǎn)品的使用效果，7月8日韓憲保安排總經(jīng)理俞有飛赴北京韓建集團(tuán)進(jìn)行工作訪問(wèn)，征求該公司對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和要求。韓建集團(tuán)常務(wù)副總田國(guó)杰高興地說(shuō)：“衛(wèi)華集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)用戶(hù)、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)售后服務(wù)太重視了，真正體現(xiàn)了'視客戶(hù)為上帝'這句話，衛(wèi)華集團(tuán)對(duì)信用的重視，使我們非常感動(dòng)。” 

　　韓建集團(tuán)的二期工程設(shè)計(jì)方案定下來(lái)后，在起重設(shè)備采購(gòu)上，不再招標(biāo)，直接給了衛(wèi)華集團(tuán)。

　　衛(wèi)華集團(tuán)之所以能夠在國(guó)內(nèi)起重機(jī)行業(yè)成為一匹黑馬，并且一騎絕塵，另外一個(gè)很重要的原因就是重視人才。

　　“聚眾人之力以成大業(yè)”是韓憲保成功的秘訣之一。據(jù)衛(wèi)華集團(tuán)辦公室主任蘭秦川透露說(shuō)，凡是一些重要的招聘，即使是在北京、甘肅和東北，韓憲保都會(huì)親自趕到現(xiàn)場(chǎng)。

　　為了能把人才招進(jìn)來(lái)、留得住、用得好，韓憲保為專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才提供了寬松的生活環(huán)境和優(yōu)厚