2009年鐵礦石談判基本策略“以量換價(jià)”

4月1日是鐵礦石新財(cái)年長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)的起算日。隨著這一日期的臨近,2009年度鐵礦石談判的最新進(jìn)展情況自然也成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)此中鋼協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)單尚華19日在上海出席第七屆鋼材市場(chǎng)和貿(mào)易國(guó)際研討會(huì)間隙接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示,鐵礦石長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)的談判結(jié)果應(yīng)和鋼價(jià)走勢(shì)同步,對(duì)此中方已有充分準(zhǔn)備,即在談判中堅(jiān)持“以量換價(jià)”的策略。

    單尚華說(shuō),往年中方的談判策略是寶鋼代表國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)和三大鐵礦石巨頭談,不過(guò)寶鋼談判時(shí)提出的需求量只代表它自己,其他鋼廠(chǎng)則是等待寶鋼談出結(jié)果后再跟隨。今年中方的談判代表還是寶鋼,不過(guò)此次其手中所握的籌碼比往年重了很多:中鋼協(xié)在充分摸底的基礎(chǔ)上,把全國(guó)主要鋼廠(chǎng)今年的鐵礦石需求量匯總起來(lái)交給寶鋼談,這個(gè)“總量”的效應(yīng)無(wú)疑對(duì)中方更有利。單尚華表示,今年中方談判的基本原則是在總量的基礎(chǔ)上,三大鐵礦石巨頭誰(shuí)出的條件更好,我們就先跟誰(shuí)談。至于何時(shí)能談出結(jié)果來(lái),目前沒(méi)有具體時(shí)間。